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文章来源:第一V视频    发布时间: 20-11-25   【字号:      】

·为了帮助日本太郎成功,把我所有的知识、经验和技术都教给他。(5月底为止)

优秀的推销员和差劲的推销员,最根本的差别在哪儿?技术和经验、技巧是一方面,做人的态度、作为一个业务员的精神状态和准备是一方面,而我觉得最不同的一点就在于一种“设定市场”的能力。能设定一个适当市场的业务员就能成为一个优秀的推销员,反之就只能成为一个差劲的推销员。这就是我在研究了销售业绩优秀的业务员和销售业绩不理想的业务员之间的差异后得出的结论。

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行业,或者说一个公司的成长率很高的话,就会在今后向新的领域进军,那么,公司职员就会增长。这样的话,商业的机会就会越来越多。所以,我们就没有理由不把位于这个象限的顾客作为开发的市场对象。因为,这么做是能最有效地提高销售额的方法。因为如果PowerPartner不是对你相信到一定程度的话,是不会给你介绍顾客的,所以这些业务员都是有本事的。来自他人的介绍,其实就和空白委任书是一样的。

一直以来的传统型笔记本都只不过是一个简单的“日历”,就算说是日程安排表,也仅仅只是把今后的日程安排记录下来而已,并没有什么真正的价值。随着职业生涯的不断延续,我们很容易就会陷入过于看重技巧的危险。这样一来,在面对怎么都谈不拢的顾客的时候,就会为了试试自己有多大本事而绞尽脑汁地想办法来赢得这名顾客。但是,我希望你能认真考虑一下。对业务员来说,最重要的是达到你既定的目标。和那名顾客能谈成的话,对你整体目标的实现能做出多大的贡献,这是你要好好斟酌的。不然的话,就会光看见眼前的成败,而把最重要的事情给忘了。

()=完成委托…填入被委托方的姓名首字母MEMO(备忘录)杉本先生4月16日15:00永野先生4月10日19:00尾崎先生长子出生通过佐藤先生介绍他的弟弟给我认识与三浦先生签约并且介绍其他顾客给我今天一天按照计划完成了所有任务明天继续努力!支出记录项目用途(金额)项目用途(金额)交通费310(赤坂)交际费用3,000(内田、大西)交通费150(神田)买点心的费用1,500(佐藤)交通费300交通费450(川崎)交通费350(藤泽)本月的目标DAILYPLANNER3W的继续Time预定(计划、约定)结果(实际业绩、记录)7:008:00田中和田中一起完成了入账处理处理其他事务打电话预约了和杉本以及山田的见面9:00会议会议↓↓10:00预约2名税理士面谈打电话预约了与税理士的面谈↓打电话给尾崎11:00移动移动和内田、大西共进午餐和内田、大西共进午餐12:00↓↓↓↓13:00移动移动见中村社长与中村社长约好4月10日的面谈14:00移动↓移动15:00与今井一起准备商品的介绍↓↓给中村社长寄感谢信16:00打5个追踪电话↓总结要点↓和所长见面17:00移动移动↓↓18:00伊藤先生转交证券伊藤先生完成↓↓介绍他的弟弟给我认识19:00移动移动↓↓20:00三浦先生家预约好的拜访三浦先生↓↓合同21:00↓↓金子小姐、石田先生↓↓帮我打电话介绍其他顾客22:00移动(直接回家)↓↓总结↓移动23:00↓今井做的商品介绍↓制作资料24:00

当然了,在往这张“新方案表”里填写的时候,不必有这些顾虑。因为现在看来优先度不高的事情,也许到了明天就成为优先度最高的了,所以暂时就把你所能想到的点子、计划都保存在这张表中吧。

对有希望成交的销售,应该至少提前两三周,来考虑计划和提案。不少业务员对某一件事情过于集中,而忘了去考虑新的业务,所以应该养成在做一件事情的时候,偶尔暂停一下,考虑一下下一步该做什么的习惯。

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然后,把对实现你的目标有作用的、有希望和你签约的顾客,按照优先顺序明确地排列出来,根据这个顺序来预约和他们的面谈。本来,你应该与最能让你赚钱的顾客保持最紧密的联系,但是差劲的业务员却总是按照和谁最容易预约到面谈就先和谁预约的顺序来安排工作,所以每到月末的时候,他总是不能完成定额,销售业绩自然也就只能排在很靠后的位置。

我的这个研习会在15年之间,已经接受过10万个学生,但是,我并没有做过任何推销,全是靠口头互传使该研习会的名声不断得到扩大。比如,某个销售公司的社长来参加了研习会以后,取得了不错的效果,那么他就会让他公司里的干部们都来参加。而生命保险公司的分公司经理只要觉得不错的话,就会把他的下属们都拉来参加。再比如,一个合伙人就会介绍另一个合伙人来学习。·在9月底之前向有希望的新顾客发送500份DM(一种营销方法,意为免费直投),从他们中间最终开发出50名新顾客。※对每个核心任务的目标,都要具体地写下来。

不管是在什么行业里,最优秀的咨询大师都会告诉你一样的做法,就是要去实践优先主义式的管理。①投入大,产出小——这种情况很麻烦。什么时候你都一直为只订货而最终不购买的顾客瞎折腾。

此外,在这儿,希望大家一定要记在脑子里的就是:一定要抓住通往销售成功的入口。施瓦博按照IvyLee说的把第二天必须要做的六件最重要的工作写了下来。IvyLee接着说:“好了,请你把这张纸放在口袋里。明天早上要做的第一件事情就是把它从口袋里拿出来,开始做第一件重要的事情,一定要把这件事情做完为止。完成了以后再做第二件,以此类推,第三件、第四件。请一直做到没有时间了为止。哪怕最后你只完成了第一件和第二件,也千万不要放在心上,因为你已经做完了对你来说这一天最重要的工作,剩下的来不及做也是没有时间,没有办法。如果你按照这种方法,把该做的事情都写下来,然后按先后顺序一件一件地做还做不完的话,那也不可能有其他更好的办法来让你做完了。”

通过掌握制订“时间管理的目标”的方法,并且把制定这些目标作为日常生活的一部分,把它作为习惯的话,就可以更为有效地利用时间,用更少的努力和时间,来获得更多的成果。时间管理的目标时间管理的目标A1把80∶20的法则作为行动的准则。不过,话说回来,如果把这部分钱都存起来,而不去感谢顾客的话,我也不可能得到这么多人的帮助。




(责任编辑:俞飞鸿)

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