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迷药 迷情:新西兰民众悼念枪击事件遇难者

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文章来源:人民日报    发布时间: 20-09-06   【字号:      】

一张管理表可以记录35名有希望签约的顾客。需要记录的除了顾客的姓名和联络方式外,还有对每一名顾客的不同目标,业务员预计该业务能对销售额具体做出多大的贡献,应该销售的商品是什么等。要点在于要记录你采取了什么方式来接触那些有希望签约的顾客,把这些都用记号来填写。比如,电话是T,碰头是A,一起吃饭是M。事先把你的预想填在该表上,然后再对最终实行了多少进行检查。

感受到这一点以后,我想到的就是:应该怎样来使用这些神所赋予我们的、对每个人都一样的时间呢?

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A4不断开拓位于第二象限的顾客。※A、B表示重要度。数字表示优先顺序。首先,希望你设想一下你理想中的有希望的新顾客的形象。哪些是顾客?哪些是可能会成为顾客的人?能有效使用你的商品的人又是谁?那个顾客会在哪儿使用该商品?怎么使用该商品?好好考虑以上所有问题,你的有希望的新顾客形象不就可以浮现出来了吗?

有能力的人只要有热情地开展工作,就能出成果。可是能力还没有得到开发的人,却是不管怎么热情地工作也得不到什么结果。92在你追求目标的时候,要按照“Achievement系统(实现篇)”来做,它能帮助你切实有效的实现你的目标。

为什么我那么强调这三点呢?因为要想提高你的销售效率(当然,也包括时间效率了),你的PowerPartner的参与是必不可少的。每一个业务员都应该很清楚地知道,如果有一个很有影响力的人能给你介绍顾客的话,你的销售工作将会变得非常简单,而且你的销售业绩能取得很大的进步。

我想先介绍一下我所考虑的笔记本应该起到的作用。这样你就可以明白Achievement笔记本和以前的笔记本有什么本质的区别,以及我为什么要开发Achievement笔记本。

业务员个人也可以利用这种技巧,也就是说,你可以好好想一想,有没有什么方法可以使你在做一次介绍的同时,就能对很多顾客进行了该商品的介绍?

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在出门的时候,也一定要随身携带该笔记本,如果是在办公室工作的话,就把笔记本放在桌子上展开,使你随时都可以看得到。这样,可以使你在视觉上形成随时都要为实现目标而努力的意识。

①客观性评价高,交易业绩评价高——这是谁都想争取的市场。也正因为谁都想介入这个市场,所以竞争相当激烈,而且经常不得不靠降价的手段来赢得市场。因此,签约率、利润率都很难得到保证。争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客那么,别人为什么会成为你的协作者呢?

这是多么惊人的气势啊。真是一个靠得住、以后前途有望的人啊。他的气魄就已经足够了。我一直认为,仅仅在推销上获得成功,并不是什么大不了的事情。因为只要很努力,不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人,我是非常尊敬的,很想结识他。

Ⅰ人生理念表——填入你的价值观、哲学、信条以及个人的人生理念。还有“对自己的人生来说最重要的东西”、“为什么一定要成功”等构成你行动动机基础的事项。当你后悔“那时候做了就好了”的时候,时间已经不可能再回来了。其实,只要你开始动手去做,就已经完成了一半。如果你老是不开始做的话,就老是没有时间,这件事情永远都完不成,时间也都白白地溜走了。

有不少研习会的宗旨就是“听一次课,之后就完全看听课者的努力了”,像我这样负责任,进行完全指导的研习会,恐怕也就只有我们一家。还有更多的就是在行业里的口头互传。比如,在生命保险这一行业里,业务员的能力直接决定了营业份额,所以该行业中所有的人都对自我能力开发很感兴趣。所以,只要有一个比较特殊、很有效果的研习会的话,很快就会传遍整个业界。这样一来,优秀的推销员就会很自然地聚集在一起,来听我的课。所谓的“物以群分,人以类聚”就是这个道理。




(责任编辑:俞飞鸿)

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