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文章来源:陕西广播电视台    发布时间: 20-05-15   【字号:      】

他的第一句话是:“各位女士们,你们的态度比才能更为重要。”接着他开始说明,他从一份哈佛大学的研究报告中发现,百分之八十五成功的要素是来自于人们的态度,只有百分之十五是仰赖专业素养。他说:“我再告诉各位一件事,美国心理学之父威廉詹姆斯曾经说过,当代最伟大的发现是,藉由态度的改变,我们就可以改变人生。”

我从小生长在新墨西哥州的克罗维斯,大学只念了一半便休学结婚,然后开始在华盛顿全国人寿公司卖保险。在卖保险经纪人训练的过程中,我接触了金克拉的录音带和其他励志的教材,对我有很大的帮助。在华盛顿全国人寿服务两年之后,我开始想尝试其他更多元化经营的保险公司,因为这种类型的保险公司能提供较多种的保险商品,例如人寿保险、汽车保险、房屋保险、商品保险等等。

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山弟说:“当我告诉朋友们我打算辞去现在的工作,自己成立一家专门为保险公司进行医疗研究的公司时,每个人都认为我疯了。靠着六百美金的资金和一种理想,我租的房子的客厅成了我的办公室,白天忙着接电话,晚上则进行研究工作,只要有生意上门,什么样的工作我都接。”我恳求她不要自杀,并告诉她说我们一定可以想出办法解决的,但她完全听不进去,我听的出来她的声音里充满了绝望。

鲁伯特是在一九九六年八月被逮捕的,直到同年十二月才被起诉,在这段时间里,他一直都被关在监狱里。由于我可能会被法院传唤出庭为我儿子作证,所以我的律师不允许我和鲁伯特讨论案情。鲁伯特一直是个好孩子,也是我最大的儿子,从小到大他都是学校里的模范生,但一九九六年的那个夏天一定是发生了什么事情,才会让他陷入这样的困境。第二天早上——那天正好是个黑色星期五,我继父就被保释出来了,而当曼蒂放学回到家的时候,她立刻感觉有些不对劲。

我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家,我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人,大多数的时间都是在开车往返于牧场间,因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说:“失去了又怎样?你可以再赢回来。”而我相信他的说法,因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有,但最后还是重新赢回来了。

你知道吗?珍奈儿,拜上帝的恩典所赐,我再也不会受到诱惑,虽然那并不表示,我心中从来没有闪过任何的念头,但这并不是我想表达的重点,毕竟我终究是个凡人。我想说的是,我从来没有想过要打破我对上帝的承诺,也就是我会谨守肉体、金钱和道德层面之约束的承诺,他确实在我身旁筑起了一道烈火之墙。

“现在,让我们再举另一个例子。一夕致富的百万富翁一点乐趣都没有,举例来说,电影明星、电视明星、歌星、运动明星等虽然可以不断进大把大把的钞票,并且成为举世闻名的公众人物,但是在全美的百万富翁当中,属于这四种行业的人却占不到百分之二。”

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他对我说:“我想你应该知道有关你家人和你自己最新的状况。艾美只有淤伤和一些轻微的割伤和刮伤,而科比的颈部骨折,现在正在做牵引,大概三天后会有神经外科的医生替他动手术,如果我们可以顺利地将他的颈部接合,那就没什么大碍,但如果手术失败,那么他可能会从颈部以下全部瘫痪。”

一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

金克拉:我知道自己无法处理,因为上帝已经清楚地让我了解到,这一切并不是我的功劳,而我也从来不曾忘记过这一点。“让我告诉你们什么叫做百万富翁。真正的百万富翁尽管负担得起更高级的住宅区,却还是选择住在一般的社区里;即使买的起豪宅,依然选择小房子;他们开的通常是五六年的老车,而且还不是什么豪华名车;他们有时间宁可待在家里陪伴家人,而且可能长久以来都和相同的婚姻伴侣在一起。这样的生活一点乐趣都没有。”

求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。克里斯多夫开始为这次破世界纪录的尝试展开训练时,他对自己说:这可是个非常困难的目标。幸运的是,克里斯多夫这十年来一直在听金克拉的录音带,因此学习如何制定目标对这位三十二岁的加拿大人来讲就像呼吸一样自然。但是克里斯多夫第一次听金克拉的录音带时,金克拉的话所带来的震撼就仿佛在空手道比赛中被对方重重踢了一脚似的。加拿大移民克里斯多夫道尔出生于英国,但他在五岁的时候就随家人移民到加拿大,一同到加拿大的人还包括其他亲戚,幼小的克里斯多夫还记得有一个十六岁的叔叔常常恶意取笑他,说他连住的地方都没有。道尔家后来好不容易才搬进一间狭小的两房公寓。

然而,更糟的还在后面,连和他相依为命的车子也被偷了,而且原本就所剩无几的一点值钱的家当全都在车里面。当他到警局报案的时候,原本以为警方就算把整座城市翻过来也会帮他找回爱车,但这根本就是幻想。几个星期之后,警方的确在南布朗克斯区找到了他的车,然而见到的却只是焦黑的残骸。虽然克里斯多夫努力想让道馆维持下去,但他知道如果他的人生再不能有所改变,那么他开创事业的梦想总有一天会幻灭。有一天下午上课前,他去逛了逛附近的书店,想找点什么东西来看,正当他在书架之间逛来逛去的时候,突然踢到了一卷金克拉的录音带。




(责任编辑:俞飞鸿)

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