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什么牌子女用催情药好:中粮包装暂五连阴急跌约8%失守100天线

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文章来源:华龙网    发布时间: 20-05-15   【字号:      】

业务员是很繁忙的。除了主要的业务、次主要的业务,还有很多不得不处理的事情,有时候真是会忙得一塌糊涂,恨不得一个人分成两个人来用。

那么,假设你有一个PowerPartner,他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话,说:“业务员现在就过去,那么就拜托你了。”

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要改变一个人的习惯,不能靠很普通的方法。最重要的一点就是要自己从根本上改变自己的思想。比如,我就一直倡导每天早上念50遍“现在就做,现在就做”。你不要觉得这很没意思,很无聊,你要试着做的话,是会有效果的。等你念到差不多第30遍的时候,你会注意到:“这么说的话,这件事情要是现在不做,以后就会很麻烦啊。”等你念到差不多第40遍的时候,你就会想到:“啊,这么说起来,那件事情也是一样。”你的脑子里就会陆陆续续浮现出你应该做的工作。教授有很多学生,这些学生们又分散在各个大学,只要和他们一说:“我是××老师介绍来的……”打一个电话,就可以和他们约到面谈,当然了,他们也一定会买我的百科事典。不管怎么样,因为这是老师推荐的,就是得到了权威人士的保证,学生们自然就会用研究经费来买。

施瓦博说:“我们并不需要这些,我们现在需要的并不是获得更多的知识,而是怎么才能实际行动起来。如果你能教会我知道应该怎么做的同时,又能完成哪些到现在为止我还没能做成的事情的话,我愿意洗耳恭听。”但是,如果你不是立刻去解决,而是一直拖着的话,就会失去这名顾客,这样的事情也是时常发生的。要想抓住一个顾客是很困难的事情,但是失去一个顾客是很容易的。

IvyLee继续说:“而且,最重要的是你要每天都坚持这种方法,推测当天必须完成的工作的相对重要程度,决定优先顺序,然后把一天的活动安排都写下来。这样你就可以很轻松地按照你的安排来开展工作了。如果你试过这种方法以后,觉得工作取得了明显的进展,对这种方法很有自信的话,就请把它教给你的员工,让他们也照着去做。你可以设定一个你认为必要的期限,在这个期限里坚持使用该方法。如果你觉得有效果,再付给我适当的报酬就可以了,你认为我的这种方法值多少钱,就给多少钱。”

在这种情况下,把自己和PowerPartner紧密地联系在一起是很重要的。而且,应该把与PowerPartner的交流好好记录下来。就像这样,好好考虑如何构筑与PowerPartner的人际关系,然后在你的具体行动中加以执行,就一定可以逐步看到成果的。

但是,当我们大家一起完全实践了这个约定,每个人都成功地预约到10次面谈的时候,我们觉得这是迄今为止最大的成果了。所以,只要坚持到底,你的眼前就一定会有路的。

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55如果你出席了会议,但是觉得这是在浪费时间的话,就问一下会议的组织者:“我还有必要继续参加这个会议吗?”

当你后悔“那时候做了就好了”的时候,时间已经不可能再回来了。其实,只要你开始动手去做,就已经完成了一半。如果你老是不开始做的话,就老是没有时间,这件事情永远都完不成,时间也都白白地溜走了。这是因为我们的研习会或者是课程并不是搞一次就结束的。从早上开始一直到晚上,连着3天,这样的形式每3个月就有一次,一共持续3年。他们就是这样坚持了所有的研习会和学习(当然,费用只是在第一次交清,后面的就只是一些实际花费了)。

在往这张表里填写内容的时候,哪怕是优先顺序排在很低的,也可以先写下来。每周至少2-3次从这些内容中抽出一部分,填入到“每天的活动表”中。时间的存在是看不见的,所以很重要的一点就是对时间进行适当的分段。很多人会觉得时间的存在和空气一样,要多少有多少,其实一旦到了紧要关头你忽然觉得时间不够的时候,才会感受到原来时间也是那么重要的,有时候甚至可以关系到生命。下面,就介绍一下15个建议:

这样就可以把合同签下来吗?进行商品的介绍能起到多大的作用呢?所有这些,都是与成功息息相关的。你就慌慌张张地立刻跑到顾客那里,而为此,你还把和新顾客的面谈延期了。顾客的投诉和不满也是一样的。因为是紧急事件,所以你不得不设法安排时间去优先处理这些事情。而且,如果不是负责这件事情的你去的话,哪怕是你的上司去,顾客也不会就此罢休,只有你自己前去把事情说清楚了才行。

这就是预约和顾客的面谈,也就是Appointment。在当今的时代,一般认为,不事先预约而直接展开式的销售已经不能取得什么成果了。你可能也有过这样的经验,如果和重要顾客不事先预约面谈的话,就肯定没有机会和他见面。所以,一定要事先约好面谈,这点非常重要。对销售来说,最大的课题就是多和顾客去面谈,哪怕就多了一个也是好的。也就是说,要多去开拓有希望的新顾客。




(责任编辑:俞飞鸿)

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