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文章来源:沈阳晚报    发布时间: 20-12-06   【字号:      】

要是一天这样来回四五次的话,会怎么样呢?答案就是你一定会得自律神经失调症。

我的做法就是不让他们有机会来竞争。我拜托分公司的总经理,让他拒绝所有其他的业务员。这种做法是极其符合时间管理法则的。

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2最强大的笔记本——“Achievement笔记本”“Achievement笔记本”的基本构成就是B6版《圣经》大小的一个系统笔记本。在业务员当中,有太多的人对这种优先顺序的价值观是有偏差的。以我自己的经验来说的话,我觉得这些业务员的上司真是很可怜。因为对上司来说,最受打击的可能就是看到自己的业务员在不是特别重要的顾客身上投入了大量的时间和精力。

B1对每一件工作的时间期限都加以限定。B2在你觉得工作效率已经从最高峰开始滑落的时候,就暂时放下手头的工作,试着做一些其他优先顺序比较靠前的工作。Achievement笔记本最大的特点就是结合了优先主义管理与时间管理。让我们先来做一张标有优先顺序的一日活动列表吧。

为什么要指导得这么彻底呢?因为,销售的根本就在于看你做了多少,做成了多少,这是区分你成败的关键。其实,所有的一切都是由你的业绩来决定的。如果不实践的话,销售这一工作就没有任何价值可言。

在销售这一行中,开会有着重大的意义。因为开会的时候,大家可以互相交流,还可以一起来讨论解决工作中的问题,决定一些重要的事情,或者想出一些新的意见和建议。开会将会越来越成为销售成败的关键,所以,现在介绍一些提高开会效率的建议:

然而,好多业务员可不管这些,他们拼命地想逼着顾客做出决定,这只会招来顾客的讨厌。

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所谓“所有顾客都是平等的”,这是骗人的。也许顾客是想强调这一点,可是业务员不应该这么想。与你签1万日元合同的顾客和与你签1亿日元合同的顾客,当然要区别对待了。

Ⅱ职业目标表——填入你在工作任务以及职业上的核心目标,以及为了实现这些目标,你在具体行动上的目标。20如果开一个会,要从其他地方叫来2—3人以上的话,则还是通过电子邮件或者召开电视会议来解决问题。

如果身体状态出了问题,疲劳积累下来的话,你就会感到没有力量。这样一来,整个人就不会很积极。所以疲劳会给你带来消极的影响。如果你是经营者的话,就会在判断的时候出现差错。累了的话,对工作就会提不起精神。可能你也有过这样的经验吧,一旦觉得疲劳了,工作起来就会比较草率。“我经常在顾客那里听到这样的话:‘老兄啊,我这儿连日语都学不好呢,还说什么英语啊!'经理您常说现在已经是英语的时代了,日本也正在迎接国际化,可是我怎么就觉得不是这样的呢?好像离真正的国际化还差得远呢,所以我不想干了。”

为什么要紧张呢?因为在绝大多数情况下,你的顾客是不会再给你第二次的机会了。所以,这是决定胜败的关键一刻。如同最后一击,一定要一刀见红,决不含糊。如果因为你在末了的时候掉以轻心而失败的话,这一辈子都会后悔的。如果你是二十几岁,因为体力充沛可能还没什么问题,可是如果你已经三十几岁,或者是四十几岁的话,体力就肯定已经下降了,根本不可能在盛夏烈日当头的情况下,还可以坚持去跑客户。

为什么我要把长期计划列入时间管理的范围之内呢?因为长期性的工作往往很容易就被遗忘了,老认为还有好多时间呢,结果最后就敷衍了事,计划被无限期地延长。所以,我在这儿向大家介绍有关长期计划的11条建议:无论是哪个顾客,都是从头开始做出来的,只要一点一点地积累起来,就可以获得良好的业绩,这不就是销售吗?




(责任编辑:俞飞鸿)

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