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文章来源:大连日报    发布时间: 20-09-06   【字号:      】

1977年,一个冒失的英国人弗雷迪·雷克闯进了航空运输市场,开办了一家名为“雷克”的航空公司,他经营的是伦敦飞往纽约的航线,票价是135美元,远远低于当时的最低票价382美元。毫无疑问,雷克公司一成立便生意不断,四年以后,雷克公司的年营业额达到5亿美元,但这简直让他的竞争对手气急败坏。但好景不长,这样的业绩维持了不到一年,1982年,雷克公司宣布破产,从此消失了。

又比如彩票和赌博,每个人都知道整体看上去,一定是输多赢少,从理性的角度分析,应该没有人会去买彩票,彩票业也应该不会存在,但现实却恰恰相反。彩票规则制定者利用巨额奖金刺激人的贪心,这时,理性的分析已经不重要,小概率的暴利刺激就凸显出来。

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成本是经济学中的核心概念之一,它深刻的影响着企业经营者的决策。本章将在成本的指引下,为你破解神秘的定价之谜。让我们来荷兰的阿斯米尔看看,这里曾经举办过奇特的郁金香鳞茎拍卖会。在传统的拍卖会上,拍卖人会从低的价格开始叫价,竟拍人总是迫不及待的竞价——价格会不断上涨,直到最后一个人出价别人不再竞价为止,但在荷兰阿斯米尔的拍卖却很奇特,拍卖的整个程序反了过来。最初的价格,被标在宛如大钟的表盘上,盘面上的数字代表价格,首先制定一个较高的起拍价,然后价格指针有规律地向较低的方向移动,直到有一个购买者按下按钮,停止大钟的转动,他也同时竞投到了这件商品。

亚当·斯密,这位公认的古典经济学创始人,他的《国富论》开启了古典政治经济学的理论体系,并深深地影响了后世整个经济学的发展。斯密用演化的动态方法深刻的揭示了经济增长的秘密,他最伟大的贡献就是提出了价格机制,在这只“看不见的手”的指引下,人们不需要知道某种产品的详细的生产情况,不需要知道需求者对该产品的喜好程度,也不需要知道这种产品的原材料的稀缺程度,因为所有这些信息都在价格中传递了。在这位苏格兰爵士以后的两个世纪中,经济学家们所做的主要工作就是将他的描述理论化,并弥补其中的缺陷。在两次世界大战期间,没有人比凯恩斯更有光彩、更聪明。而熊彼特则相反,似乎平平淡淡——但他有智慧。

我要告诉你一个秘密,其实每个企业内心里都是讨厌竞争的。每个企业主的内心深处,都梦想着这样的情况,市场上只有他们一家企业,他们是唯一的垄断者,价格可以自己制定,标准掌握在自己手中,没有任何相近的替代品,也不存在竞争威胁。

我们今天真正理解的企业家精神,完全要归功于100年前一位著名的美籍奥地利经济学家,约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特(JosephAloisSchumpeter)的发现,请不要吝惜你的赞美之词,事实上今天的人们怎样称颂他都不为过。

无疑,这位颇具眼光的卡桑德拉为英特尔未来的发展奠定了正确的道路。尽管公司中层主管们所处的高度,没有像格鲁夫那样看得够远,但格鲁夫用他的偏执拯救了整个英特尔。《福布斯》杂志这样评价格鲁夫:“是他使偏执狂成为令人尊敬的人,偏执不再是一种精神病,它将成为商界生存的必需品性。”格鲁夫在书中写道:“只要涉及企业管理,我就相信偏执万岁。企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子,你越是成功,垂涎三尺的人就越多,他们一块块地窃取你的生意,直至最后一无所有。作为一名管理者,最重要的职责就是常常提防他人的袭击,并把这种防范意识传播给手下的工作人员。”

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买者和卖者在缺乏完整信息的条件下,他们甚至只知道自己的价值或成本,但他们的交易很快就达到了均衡价格。而且史密斯进一步发现,即使只有很少的买者和卖者,也一样会产生竞争性结果。

1965年,26岁的美国经济学家尤金·法马,发表了《股票市场价格行为》的论文,这位富有创见的金融思想家提出了股价的随机游走理论和股票市场的有效假说,并以此证明了泡沫的存在。法马的研究向人们传达了泡沫形成的过程。在一个有效的市场里,有很多聪明人,这些人能够迅速地利用价格信息并进行交易,法马称其为“理智的最大利润追求者”,正是在这些“聪明人”的共同努力下,导致股票价格快速上涨或下跌,也就是说,当普通的人们还来不及去获利时,价格就已经变化了,这就是泡沫产生的源泉。关于拍卖规则,其实有很多,比如还有一种常用于建筑工程中的“密封拍卖”,每个投标人都将自己的价格记录在一张纸上,并密封在一个信封中,最终所有的信封收集在一起,出价最高的人获得商品。

股票市场其实和这场虚伪的选美有很多类似的特点。投资关键不在于投资者自己对证券价值的挖掘认识,而是重点关心其他投资者的看法。也就是说,每个投资者都希望赚钱,可是能否赚钱,不完全取决于某个上市公司的赢利情况,更要取决于其他投资者是否看好这只股票。描述一:假设你得了一种病,有1/10000的可能性会猝死,现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降低为0,你愿意花多少钱买这种药?

《庄子·逍遥游》中记录了这样一个有趣的故事:“宋人有善为不龟手之药者,世世以洴澼为事。客闻之,请买其方百金。聚族而谋曰:‘我世世为洴澼,不过数金;今一朝而鬻技百金,请与之。客得之,以说吴王。越有难,吴王使之将,冬与越人水战,大败越人,裂地而封之。能不龟手一也,或以封,或不免于洴澼,则所用之异也。”而利润为零,就是说此时的边际收入=边际成本,经济学家也称这是企业的盈亏平衡点。这里有一点要着重强调的是,我们所说的利润为零,是指超额利润,但企业会有正的会计利润,即由土地、资本、劳动带来的利润并不为零。

对于到公司,如何定价可关系重大。如果可口可乐公司每提高1%的价格,那么将能够增加净收入6.4%;如果是富士通,净收入增加16.7%;雀巢公司为17.5%;福特为26%。事实上,我们熟知的每家大公司都投入了巨大的人力来研究企业的定价策略。为了保护公园里的麋鹿,美国政府决定消灭公园里的狼群,这让当地的牧场主欢喜异常,因为再也没有狼从公园里溜达出来偷吃他们的牲畜了,而且公园的游客也不用再惧怕凶狠或疯狂的狼群袭击他们或他们的孩子了。




(责任编辑:俞飞鸿)

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