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文章来源:中国财经报    发布时间: 20-05-15   【字号:      】

在我个人过去几年来切身参与筹划的众多激励研讨会中,有一个人从来不曾缺席:他就是金克拉。从没有其他人能像他那样彻头彻尾地深刻影响无数人的生命,他一场短短一至两小时的演讲就足以让全体听众终生受用无穷。

克林是从二年级开始练摔跤的。他的对手们不久之后便发现,只要他们悄悄溜到克林的背后,就可以用手抱住他,然后将他摔倒在地上,为此教练特别修改了比赛规则:规定克林和他的对手必须随时保持双手的接触,这样克林才能知道对方的位置。如果两方太久没有握手,裁判就会吹哨子警告。

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当晚座无虚席的演讲会上每一位听众都满怀期待,整座大礼堂里到处充满着期盼与兴奋的心情。在我开始筹划这次晚会时,我预计大约只有百分之五的拉巴克市民听过金克拉的名字,但经过我在媒体和报纸杂志上的宣传,晚会当天到处都有人挥舞着金克拉的名字。珍说:“我发现自己开始去接近一些支持我、能让我专注做事的人,这是我从录音带里学到的。”

那就是寻求上帝的协助。金姆曾听金克拉说过圣经里的故事,于是她开始阅读家里的圣经。当我父母向我转述这段谈话的内容时,爸爸并没有多说什么,但妈妈却感觉出我的沮丧,于是她用手环住我的肩膀,轻声地对我说:“只要你穿着干净的衬衫、鞋子也擦的闪闪发亮,那么你想去哪里就可以去哪里。”我相信她所说的话。她常常说我很懂得与人相处,所以或许可以善加利用这项才能,只要我愿意,我一定会成功。

于是在没有接受过一次训练,也没有任何经验的情况下,大卫开始挨家挨户地推销他的商品。他对每一个造访的对象说:“我是一个到府专门服务的推销员,我有一组非常好用的锅具想介绍给您。”

然而,大卫的销售成绩并没有继续保持,很快各种各样的问题便陆陆续续浮现,他开始节节败退,终于在挣扎了一年之后,他怀疑自己是不是犯下大错。就在那个时候,他听人提起有一个名叫金克拉的锅具推销员,将在圣路易斯的柴克巨蛋体育场举办演讲会。大卫心里想:“反正我已经一无所有了,就去听他讲讲看吧!”

后来我进入了全美演说家协会在达拉斯的分会,并亲身接触了许多辛苦奋斗的演说家,我知道自己可以帮助这些人包装他们的想法并将其呈现在听众面前。就在从事这份工作的期间,我建构出一套转折点理论。正如我在本书导论中所提,所谓的转折点并不单

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这两名三年级的参赛者僵持了好几分钟,克林试图再压制对方的肩膀,对方则奋力想挣脱,此时,围观的观众加油打气声更是不绝于耳。

有一天,一辆白色凯迪拉克轿车驶进了大卫家脏乱的车道,从车里走出来的是一个贩卖免水锅具组的推销员——这些商品对于家里没有自来水的新婚夫妻来说真是再适合也不过了!然而在当时并没有任何书籍说明金克拉成功的关键时刻,也没有任何书籍描述金克拉的哲学是如何鼓励成千上万的知名人士和无名小卒,把握自己的关键时刻进而展开全新的生活。

过了不久,金克拉终于结束了这场“迷你的”研讨会,于是他和艾德便离开演讲会场到附近的一家餐厅用午饭。两人坐下之后,艾德原本以为金克拉会开始自我介绍,他知道许多大人物都喜欢把焦点集中在自己身上,毕竟他自己也曾经是个“大人物”。然而相反的是,金克拉却静静地请艾德谈谈他自己的事情。从此,每天对克林来说都充满了冒险刺激。他搭乘灰狗巴士往返各个城市,当他告诉司机他想要前往的目的地时,司机经常会回答说:“好吧,可是我们不进市区,所以只能在高速公路放你下车。”到目的地附近的时候,巴士就会停下来,接着车门打开,然后克林就会听见司机说:“市区大约在你右方一英里左右,祝你好运。”

麦克史提尔曾经在杂志中的一篇文章里写过这样一段话:“金克拉说上帝赋予了他一副天生的好嗓子,他这么说实在是太客气了。我们眼前的这个人根本就是一座人体教堂管风琴,他有办法说服他的听众定时用牙线清理牙缝或替家里的盆栽浇水,而且其中的一万人还会把他说话的内容作成笔记,至于那些没动笔的人则是因为听的太过入神而无法分心。”然而,每当金姆听着金克拉的录音带,感觉自己又向前迈进两步的时候,却同时也向后退了一大步。

佳奈儿从床上一跃而起,然后慢慢地走到浴室的镜子前面。她知道将会有一番内心的挣扎,但也明了她并不是孤军奋战;她站在浴室的全身穿衣镜前,缓缓地脱下身上的羊毛睡衣,凝视着自己残缺的身躯;她垂下头轻轻地啜泣,口中祈祷着:“上帝啊!请帮助我用你看我的眼光来看我自己。”琳达到了青春期开始发育时,爸爸一点都不了解女孩的生理变化,琳达自己也不清楚。在没有家长教导的情况下,她甚至把胸罩藏在一个朋友家里,只因为她实在不好意思跟爸爸说。




(责任编辑:俞飞鸿)

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