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文章来源:中青网    发布时间: 20-09-06   【字号:      】

在我开始从销售工作转向演说事业的那几年里,我的确享受了一段美好的时光,其中一九六八年搬到达拉斯定居可算是这段时间里最精彩的回忆。一九七○年,我开始成为全职的演说家,但由于开始并不是非常顺利,再加上经济上的挫折,使我们又重蹈破产和负债的命运。

只要是爸爸想做的事,他一定会想办法去完成。他是个能干的厨师、出色的汽车修护工,同时也是个自学的音乐家,包括斑鸠琴、钢琴和风琴都是无师自通的。除此之外,他还教导我要对自己的行为负责,他常对我说:“天下没有白吃的午餐。”提醒我要付出才有收获。

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然后他继续为我们点菜。又过了好几分钟——事实上我们已经坐在这儿超过四十五分钟了,我再一次要求多来一位服务生,而他的回答是:“不,我们不需要他的帮忙,反正速度也不会加快的。”珍奈儿,我也同时向上帝祈求,让我的眼睛里只容得下红发一个人,希望他让我对她的热情越来越强烈,而且永远只爱她。我告诉你,她是我所见过最独特的一个女人,我珍惜和她在一起的每个时刻,如同我告诉那个记者的一样,我不会冒着触怒她的可能去和任何人吃午饭,因为我最在乎的人只有她一个。

克里斯多夫道尔是个空手道黑带高手,他准备要打破世界破板的纪录,在一分钟内徒手劈开六百块木板。为了要成功地一次劈开六块木板,他和他的助手们必须非常精确地计算每块木板的位置,才能节省宝贵的十亿分之一秒。接着我从金克拉身上了解到,内在的改变比外表的改变更重要,虽然我已经改变了我的外表,但我的行为态度依然有问题。

于是我们决定冒这个险,赖瑞从军中退役,而我们则搬回纽奥良,当时那里对玫琳凯化妆品来说还是块未开发的处女地,也就是说在这里我没有任何的客源。

事实上,在担任销售专员五个月之后,由于我实在做的太好了,所以我先生和我开始考虑让他辞去空军的职务,全家一起搬回纽奥良住在我爸妈家附近,毕竟空军沉重的工作压力对赖瑞本人和我们的家庭来说都不是件好事。

这次的意外收获点燃了我发展演讲事业的决心,也成就了我过去十年来的事业。在这段时间里,无论我到哪里演讲,我都会随身携带一盘金克拉的录音带,因为他的声音能带给我无限的活力。我知道,如果想要让听众们的情绪被带动起来,演讲者本身也必须要培养出同样的情绪。

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他们还向我保证说:“这很简单,简直就是轻而易举,你不用过海关,而且我们会把东西打包好放到你的短靴里,所以上面绝对不会有你的指纹。”

我永远都忘不了那天晚上参加了一场很棒的晚宴,我卖出了价值美金一千九百九十五元的锅具组,在一九六二年那个年代,这些锅具组的数量可是相当可观的呢!除了一笔美金两百元的订单之外,其他全都是现金交易。那天晚上我回到家的时候差不多是十一点半,红发和我坐在床上数钱,我们把一百元的钞票放一堆,五十元的钞票摆另一堆,还有二十元、十元、五元的钞票全都分开摆,然后再一叠叠地整理好,重新数过一遍。求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。

克利斯在研讨会现场买了金克拉的著作之一《与你在巅峰相会》,当天晚上回家就开始读。意外的收获我除了要感谢金克拉对我保险事业上的帮助之外,更不能不提到他的处事原则如何帮助我渡过了一个严重的家庭悲剧。

几年前她认识了一名皮革工匠,这个人发明了一种特殊的皮革处理方式,利用某些配方可以使最硬的皮革软化。他想,如果用这种方法可以软化老动物的皮革,那么没有道理不能对人类的皮肤产生同样的效果啊!当时的我只能祈祷,而当我向全能的上帝祈祷治愈我的家人时,我也开始制定目标,就像金克拉过去教我用在保险事业上那样。首先,我必须制定短期的目标:活下去、让受伤的肢体恢复、避免右腿截肢的下场;此外,我也必须更坚强,才能帮助卡萝和科比恢复健康。至于长期的目标则是要让我们的家恢复原来的样子。

潘伦特司:我是个励志演说家和业务培训人员,我演讲的对象主要是协会组织团体,除此之外,我也替杂志写文章并在企业行号担任顾问,另外,我曾经出版过一本书。大约过了三四个星期,赖瑞看着我承认地说:“你知道吗?我想这些东西真的很管用。记得你跟我说过,卖东西给你的那个女人认为你应该去卖他们的产品,你有没有考虑过?我听过你跟朋友介绍这套玫琳凯的产品,或许兼差卖化妆品会是个不错的赚外快方式。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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