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文章来源:湖北电视台    发布时间: 20-05-15   【字号:      】

做销售也是一样的,只要做出一定的成果了,就会一下子变得很有干劲。相信你也一定有过这样的经验吧。

我把这些协助我展开销售活动的人叫做PowerPartner。Power的意思是“有巨大的影响力”,Partner就是指协作者。但是我从来就没有考虑过单方面地来利用这些PowerPartner。我一直希望自己对于那些PowerPartner,也能起到一些作用。所以,我就以此为目标,进行了一些具体的行动。

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面谈很重要,其实对业务员来说,最头疼的就是去预约和顾客的面谈了。如果业绩不佳,贴在墙上的图表中一点儿进步都没有的话,他们会觉得很丢脸。其实,我觉得这没什么难受的,你只要对自己进行激励就可以了:“你们好好看着吧,我还有明天,一定可以做成功的!”这样就可以把合同签下来吗?进行商品的介绍能起到多大的作用呢?所有这些,都是与成功息息相关的。

一直以来的传统型笔记本都只不过是一个简单的“日历”,就算说是日程安排表,也仅仅只是把今后的日程安排记录下来而已,并没有什么真正的价值。我首先见了分公司的总经理,和他打了招呼,然后说明这批英语会话教材的优点。因为航空公司与英语有着不可分割的联系,所以他很快就明白了我说的。由于经常会有旅客用英语问问题,所以这套既包含了英语会话,又网罗了大量文化信息的教材是最合适不过的了。

我作为一个业务员,从切身的体验出发,觉得业务员们应该使用的是更有战略性、更有效的笔记本。

而业务员如果身体状况出了问题的话,也不得不继续工作。你可以想一想,如果休息两三天的话,会对你的工作产生什么影响?两三天已经占到了1个月的十分之一,如果这个月的定额很紧的话,你要想把这两三天补回来是件很困难的事情。而且,这两三天还会对这个月剩下的时间产生各种负面影响,这样一来,有可能整个身体都会垮掉。生了病的话,就要休息几周甚至是一个月,这就真的无法挽回了。

而业务员如果身体状况出了问题的话,也不得不继续工作。你可以想一想,如果休息两三天的话,会对你的工作产生什么影响?两三天已经占到了1个月的十分之一,如果这个月的定额很紧的话,你要想把这两三天补回来是件很困难的事情。而且,这两三天还会对这个月剩下的时间产生各种负面影响,这样一来,有可能整个身体都会垮掉。生了病的话,就要休息几周甚至是一个月,这就真的无法挽回了。

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没有比销售更能让你在心灵和身体上都感到辛苦的工作了,因为这本来就是一项很让人操心的工作。“时间就是金钱,时间就是生命。”在今后的时代中,时间这一“资源”将会显得越来越宝贵。时间对谁都是平等的,谁也不能把时间积攒下来,所以,在这儿就介绍33个能有效使用时间的方法:

“新方案表”可以让你把所有脑子里浮现出来的新方案以及各种点子、计划,一个不漏地全部记录下来。73根据长期目标,来制定每个月以及每一周的目标,再根据这些月度和周度目标,制定每天的活动计划,使目标的设定具有一贯性。

()=完成委托…填入被委托方的姓名首字母MEMO(备忘录)杉本先生4月16日15:00永野先生4月10日19:00尾崎先生长子出生通过佐藤先生介绍他的弟弟给我认识与三浦先生签约并且介绍其他顾客给我今天一天按照计划完成了所有任务明天继续努力!支出记录项目用途(金额)项目用途(金额)交通费310(赤坂)交际费用3,000(内田、大西)交通费150(神田)买点心的费用1,500(佐藤)交通费300交通费450(川崎)交通费350(藤泽)本月的目标DAILYPLANNER3W的继续Time预定(计划、约定)结果(实际业绩、记录)7:008:00田中和田中一起完成了入账处理处理其他事务打电话预约了和杉本以及山田的见面9:00会议会议↓↓10:00预约2名税理士面谈打电话预约了与税理士的面谈↓打电话给尾崎11:00移动移动和内田、大西共进午餐和内田、大西共进午餐12:00↓↓↓↓13:00移动移动见中村社长与中村社长约好4月10日的面谈14:00移动↓移动15:00与今井一起准备商品的介绍↓↓给中村社长寄感谢信16:00打5个追踪电话↓总结要点↓和所长见面17:00移动移动↓↓18:00伊藤先生转交证券伊藤先生完成↓↓介绍他的弟弟给我认识19:00移动移动↓↓20:00三浦先生家预约好的拜访三浦先生↓↓合同21:00↓↓金子小姐、石田先生↓↓帮我打电话介绍其他顾客22:00移动(直接回家)↓↓总结↓移动23:00↓今井做的商品介绍↓制作资料24:00所谓的医疗事故,虽然也有由于系统的缺陷和技术上的错误而造成的,但是最本质的原因还是由于医生和护士的“疲劳”。在他们精神状态好的时候很容易就能发现的问题,在他们疲劳的时候就很难发现了。这样,出现事故和失误也就很正常了。

21在说明自己也不是很熟悉的事物的时候,要一边比较要点一边加以说明,以获得听者一方的理解。有一天,一名叫做IvyLee的美国人和美国宾夕法尼亚州伯利恒钢铁公司的总裁施瓦博(CharlesSchwab)进行了一次面谈。IvyLee是当时非常有名的商业管理顾问,他对施瓦博说:“如果你接受我们公司的商业管理咨询的话,就会理解怎么样做才能更好地开展业务,把生意打点得井井有条。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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