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文章来源:中国西藏网    发布时间: 20-05-15   【字号:      】

27如果你有专门的秘书的话,就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访,你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。

如果你除了做销售,还要负责发送付款通知以及处理进账等各种事项的时候,不应该采取今天发送付款通知,明天进行出账处理,后天确认进账金额的这种拖拉机式的工作方法。而是应该把应该一天完成的工作集中起来做完,这样就不容易出错,提高工作的正确率和效率。把需要处理这些工作的时间清楚地记录在你的笔记本上,然后通过自我管理来实施。

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在销售这一行中,开会有着重大的意义。因为开会的时候,大家可以互相交流,还可以一起来讨论解决工作中的问题,决定一些重要的事情,或者想出一些新的意见和建议。开会将会越来越成为销售成败的关键,所以,现在介绍一些提高开会效率的建议:如果你从事的是工商行业的话,还有支付下月成本、票据处理、委托银行进行融资等各项工作。如果在资金的流通上有富余的话,可能还会有股票投资的工作。所以,就需要你把这些工作都集中起来,在一定的时间内来完成。

几个星期以后,施瓦格给IvyLee寄了一张25000美元的支票,并附了一张便条,上面写道:“从如何赚钱的角度来看的话,这堂课是我所学过的课程中最有用的一课。”凭借着这种方法,宾夕法尼亚州伯利恒钢铁公司迅速成长为世界上最大的钢铁公司,同时,施瓦博也成为了一名亿万富翁。“我明白了。那么,我就告诉你一种方法,能让你的工作效率提高50%以上。”

这完全是因为,帮你介绍顾客的那个人帮你开出了信用支票,让别人对你的信任得到了迅速的提升。

比如,有人给你介绍新的顾客,对于一个业务员来说,没有比这更觉得受鼓舞的了。因为这既省去了你预约顾客面谈的时间,也不用为了让对方信任你而拐弯抹角地说一堆话。那名新顾客觉得“他给我介绍的,肯定不会有错的”,所以签下合同的成功率很高。

所谓有希望的新顾客是指:认为该商品或者是服务有必要、又有相应支付能力的个人或者是法人。接触了一次以后,就认可了商品或者服务的必要性,又有能力来支付货款的人,都可以叫做有希望的新顾客。

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但是,当我们大家一起完全实践了这个约定,每个人都成功地预约到10次面谈的时候,我们觉得这是迄今为止最大的成果了。所以,只要坚持到底,你的眼前就一定会有路的。

然而,好多业务员可不管这些,他们拼命地想逼着顾客做出决定,这只会招来顾客的讨厌。4月和9月可以签下很多合同,可是剩下的日子里却做不出一点成绩,这样就一点儿办法也没有了。所以,如果不采取在销售的过程中一点一点地做出成绩的“农耕型推销法”和“养殖型推销法”的话,是不可能达到一定的数额的。

【要点】很重要的一点是,要事先填入你的行动主题、成败的确认表以及你想像中通过实现该目标可以完成的事项。记住千万不能单纯地记录事实,因为这么做的目的是为了让你事先有个准备,做一次“预习”。·根据下属制定的目标,对他们进行充分地管理,到9月底之前,实现平均每人2000万日元的销售额。

这时候你的态度应该是积极的,也就是说,尽量地多和顾客把面谈给定下来。不过,就算你的日程表里还有好多地方没填满,也不要着急。因为有时候和你面谈过的顾客会突然把新顾客介绍给你,所以考虑到这些因素的话,你也可以留点儿机动的时间。为什么我要把长期计划列入时间管理的范围之内呢?因为长期性的工作往往很容易就被遗忘了,老认为还有好多时间呢,结果最后就敷衍了事,计划被无限期地延长。所以,我在这儿向大家介绍有关长期计划的11条建议:

这样的话,你只要当做你的想法没能很好地传达给对方,双方缺乏默契就可以了。所以,就把你想说的尽量地告诉对方。不管成否,姑且试一试看,成败就看天意了。最先进的销售工具可以成为最强有力的武器前面说过,对一个业务员来说,做介绍的能力就好比刀对于武士一样重要。也就是说,你做介绍的能力,就是你的一种工具,决定了你的成败。




(责任编辑:俞飞鸿)

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