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文章来源:法制网    发布时间: 20-05-16   【字号:      】

金克拉的经历,以及本书中所有历经生命中重大改变的那些人的经历,都是一种“转折点的暗示”。

有一天,当我去拜访客户时,我碰到了一位从事牛只畜牧业的先生,他也听说了我目前的困境。

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金克拉:圣经说,上帝对他的子民是没有差别待遇的,而那又是另一件关系到我母亲且非常重要的事情。出生于经济大萧条时代的我,成长的环境是种族歧视最严重且民风最狭隘的地方之一——密西西比州。在我童年的时候,根本没有人会被称作黑人淑女,她就是个黑人女性,也没有所谓的黑人绅士,只有黑人男性,我甚至看过一群孩子叫一个六十五岁的黑人“小子”。一九七二年的时候,红发和我认识了一位人称洁西修女的年长非裔美国籍女士,因为有个朋友跟我们说,我们一定得见见这位了不起的女士,所以我们便邀请她和她的朋友安安德生到我们在达拉斯的家共渡国庆周末。

金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。我那时非常害羞,根本无法和别人交谈,因为我的脑袋一片空白,而当时我还不知道自己之所以会这样,完全是因为自卑心在作祟。我常常对自己说:你天生就没大脑,你的资质本来就很差。

当金克拉谈到他本人在卖锅具组所经历过的困难时,克里斯多夫心里想:这个人真的知道该如何渡过艰难的时刻。过去的他一直想把整个世界的责任都扛在自己身上,而现在他正需要有人伸出援手。

那是心态上的问题,也是那个时代的一种种族歧视,一般人根本不会对黑人说:“是的,先生。”或者“不,先生。”除非你是金克拉家的人。我母亲总是对我们说:“总有一天你们会来到一个没有肤色歧视的主面前,所以从现在起你们要尊重你们的黑人兄弟姐妹们。”

后来我又去看了另一位医生,这个医生名叫罗伯赛伦,他是我的一个客户,也是好朋友。

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尽管山弟再度遭遇了破产的命运,他依然没有放弃自己的理想。当他开着车到处去工作的时候,金克拉始终是他车上最佳的伙伴,他的声音不断在车里回荡着:只要有决心,天下没有办不到的事。你一定会成功。

至今我还能看见他对于我的业务专员所造成的震撼,就像那次在达拉斯的会议中一样,他实在是太厉害了,而我知道我的我花了近五个月的时间才让他们同意给我这份工作,但是并没有保障薪资,而是领取保费的佣金。我的第一份保单佣金只有美金三十七块,即使是在一九七○年初期,这笔钱还是算少的。

从那天的事我学到了一个教训,这个教训提醒我,未来我还是必须时时刻刻保持警惕。事实上每个人都应如此,虽然没有人是完美的,但是我们可以努力使自己达到最好的状态。上帝或许没有多给我五分钟的生命,但是我坚信我至少还要十年或者十五年后才会到达巅峰的状态。“

金克拉最厉害的地方是,他所说的许多事情虽然都是我们早就知道的,但他却以另一种更好的方式让我们可以消化吸收这些想法。其实他的处事原则里有很多都是根据基督教的教义,虽然我从小到大听过许多,但却没有人的描述可以像他这样让人容易接受与了解。当时的我只能祈祷,而当我向全能的上帝祈祷治愈我的家人时,我也开始制定目标,就像金克拉过去教我用在保险事业上那样。首先,我必须制定短期的目标:活下去、让受伤的肢体恢复、避免右腿截肢的下场;此外,我也必须更坚强,才能帮助卡萝和科比恢复健康。至于长期的目标则是要让我们的家恢复原来的样子。

到了二十五岁左右,我们收养了两个孩子,于是我便留在家里带小孩,根本没有心思去想其他的事。我变成了一个肥胖的、不快乐的家庭主妇,我根本离不开家,所以一天大概要睡上十八个小时。我回答说:“我们得搬回去和我父母一起住,直到我们重新有能力养活自己为止,而我则打算重新去找工作,不管怎样,我们一定可以活下去的。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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