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文章来源:腾讯新闻    发布时间: 20-09-06   【字号:      】

96减少用于社交的时间。使用时间分析日志来发现问题、分析问题并加以讨论。

你把商品介绍的次数设定在不同的高度,你需要预约的面谈次数就会随之发生改变。

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如果是我的话,我会把负责①客观性评价高,交易业绩评价高以及③客观性评价低,交易业绩评价高这两类市场的业务员都调到开发②客观性评价高,交易业绩评价低的市场中去。还有更多的就是在行业里的口头互传。比如,在生命保险这一行业里,业务员的能力直接决定了营业份额,所以该行业中所有的人都对自我能力开发很感兴趣。所以,只要有一个比较特殊、很有效果的研习会的话,很快就会传遍整个业界。这样一来,优秀的推销员就会很自然地聚集在一起,来听我的课。所谓的“物以群分,人以类聚”就是这个道理。

在这种情况下,把自己和PowerPartner紧密地联系在一起是很重要的。而且,应该把与PowerPartner的交流好好记录下来。就像这样,好好考虑如何构筑与PowerPartner的人际关系,然后在你的具体行动中加以执行,就一定可以逐步看到成果的。对业务员来说,想要使工作顺利地进行下去最大的要点就是设定好一周内的工作框架。

可是,在和顾客面谈的时候,屋子里由于开着空调,会让你觉得很凉。一出门,烈日当头,照得你都睁不开眼,体温又会急剧升高。和下一个顾客面谈的时候,又会因为空调而觉得很凉。

那么,假设你有一个PowerPartner,他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话,说:“业务员现在就过去,那么就拜托你了。”

“突然上门拜访您,我也觉得有点冒失,所以先给您打个电话。我只需要10分钟就行。”

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如果顾客是你上司的熟人,你就可以使用这样的方法来和他进行预约:“我现在就在贵公司附近,××部长让我一定要和您见个面,问候一下,所以……”让人有些不可思议的是,如果你作为一个业务员要求和顾客见面的时候,他也许会拒绝你,但是如果你说是上司派你来的话,顾客会觉得“噢,这不见可不行啊”。所以,有时候你就可以宣称自己是上司派来的,这样成功率就会高很多。

为什么要紧张呢?因为在绝大多数情况下,你的顾客是不会再给你第二次的机会了。所以,这是决定胜败的关键一刻。如同最后一击,一定要一刀见红,决不含糊。如果因为你在末了的时候掉以轻心而失败的话,这一辈子都会后悔的。时间与所有事情都有着紧密的联系。交流和时间一样,对业务员来说也是不可缺少的重要因素。为什么这么说呢?因为成功最重要的要素就是人际关系,而人际关系就是靠交流培养起来的。接下来,我从时间管理的角度,对在工作中与别人的接触以及各种交流,提出14条建议:

然后,你就可以从这4个象限中,选择你应该以哪一部分为目标来展开你的销售。这样的话,单位时间的销售额就可以实现最大化,你的销售也就能做到最有效率。在表述的时候,每个人都有自己的技巧。这就像每个人的味觉都不同一样,不可能有一种所有人都认为是正确的表述方法。所以,你只要以你自己喜欢的方式来进行你的介绍就可以了。

然后,是成是败就看你的热情了。有时候,虽然你们约好了是10分钟,但真的见了面,就可以谈上1个小时。为什么我要把长期计划列入时间管理的范围之内呢?因为长期性的工作往往很容易就被遗忘了,老认为还有好多时间呢,结果最后就敷衍了事,计划被无限期地延长。所以,我在这儿向大家介绍有关长期计划的11条建议:

“突然上门拜访您,我也觉得有点冒失,所以先给您打个电话。我只需要10分钟就行。”如果用一句话来概括销售这项工作的话,就是尽量多地和顾客去面谈,哪怕只多了一个人,也热情地向他们加以说明,尽量地多签下合同,哪怕只多了一个。




(责任编辑:俞飞鸿)

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