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文章来源:放心医苑    发布时间: 20-10-26   【字号:      】

②面向中坚业务员的培训:对他们进行做商品介绍的技巧指导,每天1个人,每次1个小时左右,在11月底左右完成对所有中坚业务员的培训。

能不能提高你的业绩,就全看你的笔记本了。因为,你的笔记本管理着你所有的行动。只要让我看一下笔记本,我就能正确地判断这名业务员的销售额。由此可见,笔记本中记载的内容有多么重要。

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然而,别的业务员听说我成功了以后,也都陆续到这家航空公司来开展业务。不光是其他公司的业务员,连和我一个公司的业务员都来和我抢生意。(可能是由于我们公司实行的是完全佣金制的缘故吧,收入完全要靠业务提成。)如果逆向计算实际的工作时间的话,每天早上按照6点起床来计算,那么晚上就应该在12点以前睡觉。倒推式思考哪怕在睡眠时间上也可以得到应用。

·为了能让菊地早苗得到幸福,要向他提供所有对他在成长过程中有帮助的信息。对待下属,要记住“给人以鱼,不如教人以渔”的道理,要把方法教给他们。【木下花子(妻子)】每个人都有自己的判断、兴趣爱好和想法,各不相同。业务员并不能按照自己所想的来开展业务,必须在承认这个事实的前提之下,再开始商品的介绍。

顺序项目名称详细内容(内容和参加人员)VA7会议本周的计划确认VA1做商品介绍三浦夫妇签约+介绍新顾客3人VA4探讨、研究中村社长倾听现状VA2保障工作佐藤先生转交证券VA5公司内部事务今井先生准备明天的商品介绍VB2Tel从税理士列表中预约2个人进行面谈VA3一起午餐把内田先生引见给大西先生VA6处理事务田中先生一起制作进账表和申请表VB1保障工作给上个月签约的顾客打电话进行售后跟踪TM80∶20的法则VA1把生日礼物亲手交给山田先生VA2关于母亲要去东京的事情给家里打电话用以下时间控制符号来检查活动列表V=完全完成/=部分完成

所以,还是回到“怎样把这1个小时有效地利用起来”这个本质问题上来了。这一点在身体状况的管理和健康管理上也是一样重要的。

就像“今天××点要去拜访××”、“下一周的面谈是这么安排的”,仅仅就是一本简单的备忘录而已。

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一直以来的传统型笔记本都只不过是一个简单的“日历”,就算说是日程安排表,也仅仅只是把今后的日程安排记录下来而已,并没有什么真正的价值。

你就慌慌张张地立刻跑到顾客那里,而为此,你还把和新顾客的面谈延期了。顾客的投诉和不满也是一样的。因为是紧急事件,所以你不得不设法安排时间去优先处理这些事情。而且,如果不是负责这件事情的你去的话,哪怕是你的上司去,顾客也不会就此罢休,只有你自己前去把事情说清楚了才行。你可以通过该表安排3年之内的日程。通过详细归纳年度行动计划,来管理中长期行动计划表。

如果是我的话,我会把负责①客观性评价高,交易业绩评价高以及③客观性评价低,交易业绩评价高这两类市场的业务员都调到开发②客观性评价高,交易业绩评价低的市场中去。为什么要紧张呢?因为在绝大多数情况下,你的顾客是不会再给你第二次的机会了。所以,这是决定胜败的关键一刻。如同最后一击,一定要一刀见红,决不含糊。如果因为你在末了的时候掉以轻心而失败的话,这一辈子都会后悔的。

我一直认为,仅仅在推销上获得成功,并不是什么大不了的事情。因为只要很努力,不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人,我是非常尊敬的,很想结识他。91在这个世界里,有一些东西是不管你做什么都改变不了的,你要接受这个事实。

“Achievement笔记本”最大的优点就在于此。详细的内容将在后面进行介绍。使用该表的要点就是,明确为了达成当天的目标而应该做的事情,以及该见面的顾客,并且对为了实现这些目标,每天都做了哪些事情进行管理。如果你现在还没有PowerPartner的话,那么就把潜在的PowerPartner(你希望那个人可以协助你展开工作)先列一个表,然后开始努力。在这些潜在的PowerPartner中,对那些关键人物要画两个圈。然后,争取和他们进行充分的交流。




(责任编辑:俞飞鸿)

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