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文章来源:华龙网    发布时间: 20-11-24   【字号:      】

就在该名主任准备上场的前几分钟,他突然对我说:“我是个北方佬,他们绝对听不进我的话,但是他们却会听你的,所以你就替我上去演讲吧!”

这名皮革工匠研发出一套五个步骤的护肤配方,而当他去世后,玫琳凯便买下了这个配方的专利权,并成立了玫琳凯化妆品公司。她从一九六三年开始在达拉斯销售化妆品,而且她的公司有一点和其他公司很不一样,那就是:这是一个专属于女性的公司,因为她相信女人没有什么事办不到,只要有合适的机会,她们绝对可以创下卓越的销售业绩。

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在那些来访的朋友当中,有些实在不是什么好人,因此比利也会帮我将这些不好的交往对象赶出我的生活,但是他从来不会对我说:“不行,你不能跟谁或谁混在一起。”他会说:“这些人并不是在帮助你,难道你看不出来这些人有问题吗?”山弟的家人不忘提醒他“伯拉帝的诅咒”,他们会说:“你的脑袋是不是有问题啊?”、“你花了这么多时间念书,难道就为了做这种愚蠢的工作吗?”或者“你为什么不去找份真正的工作?”

然而,更糟的还在后面,连和他相依为命的车子也被偷了,而且原本就所剩无几的一点值钱的家当全都在车里面。当他到警局报案的时候,原本以为警方就算把整座城市翻过来也会帮他找回爱车,但这根本就是幻想。几个星期之后,警方的确在南布朗克斯区找到了他的车,然而见到的却只是焦黑的残骸。个可能的客户,我们可能会损失多少的业绩。从这个帮浦的故事里,我们学到了很多启示,虽然有那么多的不确定,但有一点我绝对相信,那就是只要我们努力的够多、够久,得到的回报一定会超出我们所期待的。

先由我主动打电话去开发客户,然后再将其中有可能成交的客户资料转交给公司的业务人员,让他们出去向各行各业的客户推销产物或债务保险。我的工作没有抽取任何佣金,领的是公司固定的薪水。

潘:我想应该是:一个人的想法可以决定他的人格和成就,因此只要改变自己的想法,就可以改变一切。

金克拉:这个嘛,在我十几岁的时候,我并不怎么欣赏她对我的“鞭打”。我们家后门的台阶大约有六阶,而她总是六步并成一步地跳下去,当她走到那棵桃树旁边的时候,就会有一条树枝掉到她的手里,她甚至用不着伸手去折,树枝就会自动掉下来,至少在我看起来是那么回事。

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一九六五年在我们第二个孩子凯莉出生后不久,我们又跟着部队迁到德州阿比蓝尼的戴斯空军基地,而赖瑞依然担任B52轰炸机上的工作,随时待命。

我知道这些事件可能导致怎样的后果,于是我将事情的来龙去脉告诉了我太太玛丽,她问我:“我们该怎么办?”我真的太崇拜金克拉了!而我现在竟然有机会和他本人谈话!他请我坐下来,开始传授我一些演讲的技巧,例如:一次只对一个人说话,而且眼睛要看着对方,然后过四五秒左右,再把目光转向另一个人,最后演讲结束的时候,你就会得到全场热烈的掌声。

第二天我翻开分类电话簿开始找玫琳凯专员的电话,结果接电话的人是一个名叫史黛拉诺林的主任,我编了个理由说想跟她订化妆水,但其实我真正的目的是想问她,我该如何开始推销玫琳凯的产品。我到她家的时候,发现她是一个非常亲切和善的人,我一下子就被她吸引住。第二天早上——那天正好是个黑色星期五,我继父就被保释出来了,而当曼蒂放学回到家的时候,她立刻感觉有些不对劲。

金克拉:就像我曾跟大家说的:“我有个聪明的儿子,可是他还没有聪明到那个地步。”这完全是圣灵所致。我看着我儿子说:“儿子,我跟你说,如果这次你肯原谅我的话,我保证将来永远都不会再犯。”而从那天起,我就不曾故意喝过一滴的酒。手台上。不久之后,我发现红发(那是我对我太太的昵称,不过通常我跟她说话的时候都叫她“蜜糖宝贝”。)会数一数我放在那儿的钱,如果她发现我出城演讲时身上的钱可能会不够应急,她就会到银行去多领些钱给我。这也许不是什么大不了的事情,但她的举动却等于是在告诉我:“亲爱的,如果我知道当你碰到紧急状况的时候,不会因为缺钱而产生困窘,甚至发生危险,我会觉得比较放心。正如我所说的,这没什么大不了,但此类的举动对我来说却是胜过千言万语。

直到一九七二年发生了一个重大事件,才改变了我们的情况。我想,上帝之所以让我辛苦奋斗这么久的原因之一,是当我把人生奉献给他,而且让我生活的每一面——也包括经济方面,都能获得极大的改善时,我才能真正体认这一切都归功于上帝。金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。




(责任编辑:俞飞鸿)

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