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文章来源:新民网    发布时间: 20-11-25   【字号:      】

“懒散是贫穷最好的朋友”,这句话真是一点儿不假。所以如果你不能克服散漫这个毛病的话,你就永远不可能获得成功。

②投入大,产出大——因为花费了大量的时间和精力,能赚钱也是理所应当的。如果这样还赚不到钱的话,就会气得想要切腹自杀了。

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我所从事过的百科事典的销售就是典型的以有希望的新顾客为目标的类型。该商品的不利之处就在于,和你签过一次合同的顾客不会再买第二次,而且,也不会有人一下子买入很多套。所以,如果想要在这个市场中永远保持销售额的增长的话,就必须从一个顾客发展到另一个顾客,形成一个顾客群。因此,如果你签完一个合同,也不让对方给你介绍新的顾客就觉得已经完成了一项任务的话,你在销售上是不会取得任何发展和进步的。说明手册也是一样的道理。如果是已经做好的手册,那么谁都可以很简单地加以利用。可是,为了便于自己的说明,也许你应该把现有的手册中的内容打乱,用电脑重新编辑,做一个让顾客在视觉上能更容易理解的样本。这么做,虽然要花一点儿时间,但是得到的效果却是一般说明手册的几倍,这一点你只需要想一下就容易明白的。

“经理啊,我想辞职不干了。不管我怎么想办法,还是卖不出去,我好像真的不适合这工作。”行动列表中的事项的优先顺序制定出一天的日程安排。当然了,要从标有A的项目开始,按照重要程度一个一个地往下填。

有的人也许会觉得:“主页、电邮通讯这些,我总觉得不太适应。”这样的话,你可以使用传真机,它也可以大大节约你的时间。

我的做法就是不让他们有机会来竞争。我拜托分公司的总经理,让他拒绝所有其他的业务员。这种做法是极其符合时间管理法则的。

MEMO(备忘录)杉本先生4月16日15:00永野先生4月10日19:00尾崎先生长子出生通过佐藤先生介绍他的弟弟给我认识与三浦先生签约并且介绍其他顾客给我今天一天按照计划完成了所有任务明天继续努力!支出记录项目用途(金额)项目用途(金额)交通费310(赤坂)交际费用3,000(内田、大西)交通费150(神田)买点心的费用1,500(佐藤)交通费300交通费450(川崎)交通费350(藤泽)哪怕是个人的事情,也要进行成本管理。把支出控制在与你实现目标相称的范围之内,可以提高你的成果。

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当然了,我从来没有打算断言说不使用Achievement笔记本你就不会成功。就像前面说过的那样,这个笔记本集中了业务员的所有需要。我只是想让你能了解这些精华,以及如何才能最大程度地来利用笔记本的要点。可能还有好多别的好的笔记本,Achievement笔记本只是一个比较好的例子而已。如果有越来越多的业务员能够使用Achievement笔记本,那么作为制作者来说,我自然会非常高兴,没有比让更多的人掌握这种集中了众人的销售经验的笔记本的使用方法,并且对他们的销售生涯产生正面影响更让我高兴的了。

·为了让妻子得到幸福,可以不惜一切代价,可以受最大的苦。让自己成为妻子更好的商量对象,每周至少1次,每次2-3小时,与她进行高质量的谈话。④投入小,产出大——你应该认为这世界上没有这么好的事情。然而,前面介绍过的利用PowerPartner的例子除外。它运用了杠杆原理,很轻松地就能获得巨大的收益。

·根据下属制定的目标,对他们进行充分地管理,到9月底之前,实现平均每人2000万日元的销售额。我觉得这是理所当然的。因为他们觉得这样的日程安排很正常,甚至还引以为自豪,所以他们在推销过程中洞察顾客心理变化的想像力肯定是很贫乏的。更重要的是,每天都这么连轴转地见顾客,也许就会在见到顾客的时候由于体力不支而倒下了。

如果仅仅是因为“约不到和顾客的面谈的话,就要一个人趴在桌子旁边不动窝,我可不喜欢这样”,而不管是谁,只要能约到面谈,出去就行了,这样的业务员就会偏离自己确定的目标。业务员的目标不是“到外面去”,而是通过面谈,“获得成果”。这样的人才可能超过我。他为了能和顾客约到面谈,一直就在努力地打电话。比起祈祷自己能做出好成绩来,还不如好好地给顾客打电话呢。这名业务员后来成了世界一流的销售员。

“我明白了。那么,我就告诉你一种方法,能让你的工作效率提高50%以上。”·发奖金的两个月,每个月存25万日元。所以是25万日元×2=50万日元。




(责任编辑:俞飞鸿)

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