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文章来源:人民铁道报    发布时间: 20-05-15   【字号:      】

当克莉斯汀看见我不再沮丧,也开始微笑了,她有了彻底的改变,而过去我们之间封闭了的沟通管道终于又敞开了,她开始跟我说:“妈,我有一点问题想跟你说——”

当时的我无疑地是个迷途的孩子,我父母也不知道该怎么办。我是个复杂的青少年,渴望被爱,就像一首歌里所说的,我却是在错误的地方寻找爱。我开始从男孩子那里寻找性的慰藉,当时的确让我获得了短暂的欢乐,但日子久了,剩下的却只是残破的身躯和所剩无几的自尊。我大字不识几个,虽然一直都在上学,但我想学校的老师也拿我没办法;从我有记忆以来,我从来没有认真写过一次家庭作业,到了十八岁高中毕业的时候,我的成绩单上全部都是红字,我甚至搞不清楚自己是怎么拿到高中文凭的。

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于是我们决定冒这个险,赖瑞从军中退役,而我们则搬回纽奥良,当时那里对玫琳凯化妆品来说还是块未开发的处女地,也就是说在这里我没有任何的客源。一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。多年后当我开始推销锅具组的时候,我遇见了两个非常有趣的年轻人,伯纳德海格得和吉米格伦。有一天在业务会议上,伯纳德比手划脚地说了一个引水进抽水帮浦的故事。故事说伯纳德和吉米在某个炎热的八月天,开车经过阿拉巴马州南部的一座山脚下,他们觉得非常口渴,所以伯纳德把车开进一间老旧农舍的后方,发现井的上方有一座拉水帮浦,于是他立刻拉起把手开始打水,但是没多久便发现,光是用力压把手并没办法汲出水来,于是他便请吉米去附近的溪流取些水来。

克利斯这种永不服输的态度或许是遗传自父亲,同时他也对他在小联盟的教练山姆克利斯说:“我爸爸是个很棒的管理人,而且他常告诉我说:”我知道你永远不可能长到六尺那么高,但是你的天分很高,而且你对棒球的热忱比任何人都要强烈,更因为你是我的儿子,所以你一定要比其他人更努力来证明你对棒球的投入。‘“

我爸爸在雷锡安公司专门负责海军舰艇电子设备的业务,由于他的全心投入和上进心,因此在工作方面表现得相当出色。我记得爸爸曾经跟我说过他那些伟大的梦想,他也常常会对我说一些谚语,例如:“有志者,事竟成。”多年以后,当我去迪士尼乐园玩的时候,我在墙上看到了一张海报,上面是一只小蚂蚁正在拉一头大象爬上山坡,图案的下面就写着“有志者,事竟成”。于是我遵循着这个原则前进,现在我办公室里就挂着当时的那幅海报。

如果不是轮到他值勤的时候,山弟也会志愿帮同事代班,若是碰到感恩节或圣诞节的时候,山弟更是二话不说就答应。如此一来,他在医院里的人缘变得非常好,尤其是那些有家庭的人更是喜欢交他这个朋友。

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珍奈儿:金克拉,如你所知,在这本书中我们分享了许多人的故事,而他们都是在听过了你的演说、录音带或者读过你的书之后,才历经了他们人生的重大转折点。如果我说错的话,请纠正我,就我所知,你在一九七二年的时候遇上了一个生命中重大的转折点。可以请你谈谈这件事吗?

潘:至今我还记得,当时我躺在沙发上,依然为自己的生活现状感到沮丧,然后我开始第一次听金克拉的录音带,我记得他说:“有人说成功要付出代价,但大多数人都不是为成功付出代价,而是为失败付出代价。人应该要享受成功所带来的好处。我告诉她:“等到最后一批牛只卖出去且结束生意之后,我们就得向银行偿还贷款。”

克里斯多夫接受了金克拉的建议,用积极正面的眼光来看空手道的世界,他说:“如果我拿起一张白纸,在上面画上一个黑点,然后问大家:”你们大家看到了什么?‘我想每个人都会说:“上面有一个黑点。’但事实上,这张纸上空白的地方比那个黑点要多的多。我从金克拉身上学到,我们应该要把眼光的焦点放在更大的目标上。例如这张白纸,而不是拘泥于那个小黑点。我也是这样教导我的学生。”只要是爸爸想做的事,他一定会想办法去完成。他是个能干的厨师、出色的汽车修护工,同时也是个自学的音乐家,包括斑鸠琴、钢琴和风琴都是无师自通的。除此之外,他还教导我要对自己的行为负责,他常对我说:“天下没有白吃的午餐。”提醒我要付出才有收获。

意外的收获我除了要感谢金克拉对我保险事业上的帮助之外,更不能不提到他的处事原则如何帮助我渡过了一个严重的家庭悲剧。当然,追求梦想也不嫌迟,而我其中的一个梦想就是成为演说家,在证券交易界打滚了这么多年,我经常在众人面前演讲,同时也形成了属于自己特有的一套幽默演讲方式,让我的演说更加有趣且具有说服力。

不过同年的十一月六日,我还是破戒了。那天晚上,红发和我到她的发型设计师新开的德国餐厅去庆祝我们的结婚周年纪念日,餐厅的老板请我们喝了些白酒。你千万别误会,我们当然不会因为喝酒或抽烟就要下地狱,但感觉上却好像曾经走过一遭似的,因为我早就决定不再喝酒了。我约好银行的人之后,便和玛丽一起带着公事包走进银行。我想柜台后面的那位承办人员一定是新来的,因为他根本不清楚究竟发生了什么事;他热诚地接待我们,一边面带微笑地在电脑上输入数字,想算出我们还欠银行多少贷款。接着他的脸上出现了一种困惑的表情,于是他又重新算了一次,大约十分钟后,他转过头来对我们说:“你们亏钱了!”




(责任编辑:俞飞鸿)

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