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文章来源:驻马店网    发布时间: 20-05-16   【字号:      】

为了要控制自己的态度,大卫开始写下自己的目标。大卫说:“目标让我可以看见梦想,能有一个努力想达到的方向。”如果大卫的目标是:“我下个星期要卖十套锅具。”他会从这个星期天晚上开始计划,经过计算,他知道如果要卖十套锅具,那就表示一天得卖出两套,而根据他以往的经验,他知道如果能向五个客户介绍,就有可能卖出两套;但是要敲十家的门才能让其中一家愿意看看他的商品,也就是说,如果他希望一天能向五个人介绍自己的商品,他必须敲五十家的门。如此计划之后,他便开始一星期的推销工作,而最后总是能达成目标。

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所谓转折点暗示指的是让人有强烈急迫的感觉或灵感启发想要采取某种行动。然而我们却常常因为害怕异于常规的行为所可能导致的危险,所以刻意忽略我们所感受到的这些暗示。我发现这些暗示只能维持短短几分钟,但如果我们能顺势采取行动的话,对于个人与事业生涯都会产生巨大的影响。然而那天下午,艾德却捉住了一个机会。他没有跟观众叙述赢得世界杯的故事,反而在午餐餐会的演讲中告诉大家发生在他身上的故事——也就是各位正在看的这篇故事。演讲结束后,有一名听众走上前来递给艾德一张名片,他说:“艾德,你的故事非常感人,说的也很动听。美国法人组织希望能借助你的此项专长,他们正需要像你这样的人才来帮他们解决目前所遭遇的困难。”

这个消息几乎让琳达无法承受,她无法置信地问医生:“为什么急诊室的医生们都没有告诉我呢?”夫妇俩立刻将孩子送往卫奇塔医院的加护病房,医生告诉他们说孩子罹患的是SIDS,也就是婴儿瘁死症候群,由于他的心跳和呼吸随时可能突然中止,因此必须追踪观察一年,后来他又出现了严重的气喘,终其一生都受其困扰。

当时金克拉先生正坐在桌子旁边替读者在书上签名,轮到我签名的时候,我深吸了一口气问道:“金克拉先生,要怎么样才能邀请你来德州的拉巴克演讲?我保证届时出席的人数绝对不会少于今天。”

直至今日,如果你走进伯尼罗夫契克位于加拿大维尼佩格的办公室,就会看见门上写着金克拉的名字,而伯尼总会开玩笑地跟大家说,这里其实是金克拉的办公室,只是金克拉不在的时候借给他用而已。这个人真是太有趣了!罗夫契克一家人感情非常亲密,伯尼以大卫成功的事业表现为傲,而他的小女儿敏蒂从法律系毕业时,在两百名竞争对手之中脱颖而出,取得刑事检察官的工作,一直到她转到私人事务所执业之前,工作表现都相当杰出。至于另一个女儿米拉,目前则在以色列过着快乐的生活。

关于约翰马歇尔的这个悲剧也同样发生在很多现代人的身上,因为我们所前往的每一个地方,也都可以被比喻成一个金矿,这个金矿地点在哪里并不重要,任何地方都有可能。我曾经在荒芜的地方看过繁荣兴盛,也曾经在丰硕肥沃的土地上见过贫瘠。我得到一个启示,那就是我们身在何处一点都不重要,成败完全取决于个人。

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那时,金姆知道自己必须再一次扭转她的生命。虽然以前听过金克拉的录音带,但她却错过了一个很重要的部分,这个部分也是金克拉经常倡导的。

人际关系当珍越来越常和态度积极的人往来之后,她对自己的看法也完全改变了,她开始对自己有信心,同时也对别人产生信任感;她不再怨天尤人,也开始懂得对自己负责。“我想了很久,然后对自己说:嗯,至少他们抢的是垃圾桶而不是银行。这就是我从流浪汉身上所看到好的一面,虽然乏善可陈,但却是一个好的开始。”

金姆告诉我们:“这就是动力的来源之一,金克拉和伯尼两人相互鼓励,因此当我在听金克拉第一集的录音带时,我也受到鼓励而继续奋斗下去,在这个过程中,我学习到如何帮助他人。”然而,每当金姆听着金克拉的录音带,感觉自己又向前迈进两步的时候,却同时也向后退了一大步。

教授说:“你们一定会很喜欢这些录音带,金克拉非常擅长激励人心、启发斗志的演讲。”于是艾德选择了保险业。纽约人寿公司决定聘用这位退位的棒球选手,所以开始安排他接受一连串的训练课程,其中一项就是听金克拉的录音带,那时他虽然偶尔会在车上听一听,但从来没有认真听完过,因为他认为:我很清楚吹嘘的这一套,我根本就不需要。更何况我自己以前也曾经是大联盟的选手,我知道成功需要什么条件。

在我们开车前往演讲会场的路上,金克拉先生问我:“提格女士,一切进展的如何?”接下来的九年里,我在四十三个城市分别成立了励志演讲会办事处,举办过将近两百场的节目并吸引了超过二十万名听众参与,而其中有不少人都是第一次听这些畅销书作家和知名演说家演讲。人力资源公司因此而享誉全美,我也以一位来自德州拉巴克市的女性企业家身份,被报章杂志的文章称为“灰姑娘”般的人物,成功地扭转了自己的人生并向外散播好消息。




(责任编辑:俞飞鸿)

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